Strumenti per l'analisi di settore: oltre il modello delle 5 forze

Sebbene non sia l’unico e forse nemmeno il più importante fattore, l’importanza della struttura del settore per la redditività delle imprese è unanimemente condivisa. Tuttavia, prima di procedere nel definire meglio i confini del problema che saranno oggetto della seguente trattazione, è bene preoccuparsi di definire altri confini: quelli del settore stesso. Questo infatti non può essere considerato come un’entità preesistente e univocamente determinabile, quanto piuttosto il frutto di una lunga serie di valutazioni soggettive che ne determinano tanto l’ampiezza, quanto il numero e la natura degli attori in esso presenti. Queste considerazioni devono essere svolte sia per quanto riguarda l’identificazione dei concorrenti che effettivamente esercitano una pressione competitiva, sia per selezionare i clienti o i segmenti di clientela ai quali ci rivolgiamo in essere o in fieri. In altre parole, nessun settore è aprioristicamente definibile, ma è sempre la risultante degli scopi conoscitivi che precedono il bisogno di utilizzarlo come categoria concettuale. Come segnalato da Parolini (1996), diversi attori a priori riconducibili a un medesimo contesto sono in effetti caratterizzati da un posizionamento settoriale a posteriori molto distante. Una volta che i confini sono stati tracciati, possiamo preoccuparci di identificare lo strumento che maggiormente si adatta ai nostri obiettivi e cercare di adattarlo alle specificità contestuali. In altre parole, molto spesso la definizione dei confini settoriali non è altro che la rappresentazione di una mappa concettuale, la proiezione di un modello semplificativo della realtà che trova la sua ragion d’essere nello scopo conoscitivo che l’ha generato (Pelicelli, 2005).